Přečtěte si případovou studii o tom, jak jsme našeho klienta – prodejce investičních nemovitostí přivedli k možné hodnotě v provizích ve výši až 640 000 Kč. Zadání bylo náročné – vytvořit testovací kampaň s minimálním rozpočtem, aby klient zjistil, jaké výsledky mohou online kampaně přinést.
Zadání
Klient se na nás obrátil se zadáním získat nové nemovitosti, což je v realitách často náročnější než jejich prodej. Klient se zaměřuje na prodej nemovitostí investorům mimo veřejnou nabídku, z jejichž prodeje pak získá provizi.
Klient začínal v online světě od nuly. Nová stránka na Facebooku, nový reklamní účet bez dat a předchozích výsledků. Náš klient si chtěl vyzkoušet, jaký dopad budou mít kampaně, kolik leadů a klientů může získat. Zaměřili jsme se na Ústecký kraj, který je v současné době pro investory jedním z nejatraktivnějších.
Strategie
V rámci naší strategie jsme se rozhodli zaměřit na získávání zákazníků pomocí kampaně zaměřené na formuláře na Facebooku s pomocí engagement kampaně, na jejímž základě jsme určili, která kreativa je pro použití v kampani zaměřené na formuláře nejlepší.
Postup byl následující:
- Vytvoření a úprava profilu na Facebooku podle našich doporučení.
- Příprava reklamního účtu
- Nastavení kampaní
- Vytvoření procesu pro zpracování a třídění získaných kontaktů
Použité kampaně:
1.Engagement kampaň
Cílem naší první kampaně bylo určit ideální kreativu, kterou jsme pak použili v konverzní kampani. V případě této kampaně je nezbytné vytvořit větší počet banerů a ideálně i videí, které můžeme vzájemně testovat. Rozhodli jsme se vytvořit 3 varianty podle našich doporučení pro nejlepší míru proklikovosti. Z možností jsme vybrali tu, která měla nejlepší výsledky.
2.Kampaň zaměřená na formuláře
Cílem kampaně je získat co nejvíce formulářů, ale zároveň zachovat jejich relevanci. Nejdůležitější je, správně formulovat otázky a mít jich určitý počet. Již během prvních dnů jsme obdrželi několik formulářů od potenciálních zájemců o prodej nemovitosti.
Jakmile je získáme, pracujeme s nimi nejen z hlediska obvolávání kontaktů ze strany klienta, ale také v rozhraní Meta pro lepší párování a obohacování dat, díky čemuž pak Meta také zjistí, které kontakty byly relevantní a které ne.
Výsledky
Po úvodní kampani, jejímž cílem bylo identifikovat ideální kreativu, jsme se pustili do kampaně zaměřené na formuláře. Během prvních 6 dnů přinesla kampaň celkem 7 možných zákazníků, kteří měli zájem o odprodej své nemovitosti.
Celková vynaložená částka činila pouze 547 Kč a náklady na jeden odeslaný formulář byly 91 Kč.
Celkem jsme v rámci testování získali 7 kontaktů z vyplněných formulářů, kteří chtěli prodat svou nemovitost v celkové hodnotě 25,6 milionu Kč. Průměrná provize našeho klienta se pohybuje mezi 3-5 %.
Celková provize potenciálně prodaných nemovitostí se tedy pohybuje v rozmezí 768 000 Kč – 1 280 000 Kč. Předpokládejme, že by klient uzavřel obchod a prodal pouze 50 % nabytých nemovitostí. Celková možná provize pro klienta bude ve rozmezí 384 000 Kč – 640 000 Kč z vydané částky 547 Kč.
Rádi bychom zdůraznili, že uvedené výsledky vycházejí z krátkodobé testovací kampaně s omezeným rozpočtem a specifickým cílením na Ústecký kraj. Cílem bylo zjistit, jaký potenciál může mít online propagace pro nového inzerenta v oblasti nemovitostí. Výsledky testu mohou sloužit jako orientační ukazatel, ale nemusejí být obecně aplikovatelné na kampaně s vyšším rozpočtem či v širším geografickém cílení.
Dále je třeba zmínit, že cena 91 Kč za lead byla dosažena v rámci testovací fáze s velmi úzce zaměřenou kampaní. Tento výsledek může být při rozšíření kampaně na další regiony nebo při delším časovém období vyšší. Testovací charakter kampaně umožnil optimalizaci nákladů na lead v rámci úvodních dní, ale dlouhodobé náklady se mohou lišit.
Další kroky
V rámci kampaní se budeme zaměřovat zlepšování formulářu a kreativ podle konečných výsledků. Rozšíříme také cílení do dalších částí České republiky a budeme pracovat i na tvorbě nových kreativ a formulářů, abychom získali kombinaci, která klientovi přinese největší hodnotu v provizích.
Budeme se také podílet na konzultacích webdesignu, a to zejména na formuláři, pomocí kterého můžeme získávat zájemce o prodej nemovitosti jiným způsobem.
Chcete se pobavit o tom jak můžeme dosáhnout podobné výsledky i u Vás?